9场直播卖55亿，“快手一姐”单飞

全网首个粉丝破亿的女主播也要自立门户了。

近日，快手主播蛋蛋（杨润心）在个人账号公布 " 双 11" 战报—— 12 天内 9 场直播，带货总成交额 55 亿元。比这组数字更令外界关注的是，这名曾被 " 快手一哥 " 辛巴钦定为接班人的女主播，已从大厂打工人变成了创业公司老板。

今年 6 · 18 大促后，蛋蛋停更所有社交账号，清空快手主账号内容，沉寂四个月。10 月 21 日、22 日，杭州润星娱乐有限公司和杭州润心娱乐有限公司相继成立，蛋蛋个人持股比例均为 99%。10 月 23 日，蛋蛋还在快手平台上开设了个人小号 " 蛋蛋的人间烟火 "，目前该账号粉丝已经破千万。

在 11 月的直播中，蛋蛋也正面回应了独立传言：" 走了就是走了，解约了就是解约了，我师傅把我‘独立’了，我们内部的人都知道，但不是我要的，是他（辛巴）让的。" 她还在直播中透露，未来赵梦澈等辛选其他主播也都会独立。

11 月 18 日，时代财经从一名曾与蛋蛋团队合作的业内人士处获悉，早在今年 7 月，蛋蛋团队成员便陆续撤出辛选集团总部大楼。" 在 10 月下旬，新公司成立前，蛋蛋已约见了多个品牌方，商讨合作事项。"

对于大主播蛋蛋独立创业事项，11 月 18 日晚，辛选集团相关人士向时代财经表示：" 蛋蛋确实不在公司了，但目前赵梦澈等其他辛选主播并没有出去独立的说法。"

大主播的单飞早已不是业内孤例。董宇辉离开东方甄选创立与辉同行，顿顿、毛光光等头部主播也相继脱离原 MCN 机构独立发展，头部主播与 MCN 机构解绑，成为行业趋势。

眼下，直播电商掘金之战步入下半场，头部主播 " 一家独大 " 的时代行至尾声，自立门户做老板，正成为不少实力主播的新选择。

停播四个月，" 快手一姐 " 的带货号召力依旧在线。

10 月 26 日，蛋蛋开启 " 双 11" 购物节首场带货直播，开播 3 小时销售额便突破 10 亿元。据央视财经，蛋蛋 " 双 11" 期间总销售额超 50 亿元。

在停播的 4 个月里，蛋蛋快手账号持续掉粉。据灰豚数据，6 月 19 日— 10 月 24 日，蛋蛋快手账号累计掉粉 275.8 万。但在其 10 月 25 日回归开播后，该账号重新迎来涨粉高峰，仅在 10 月 26 日，其新增粉丝便达 145.2 万。截至 11 月 19 日的近 30 天内，蛋蛋快手账号涨粉超 160 万，粉丝数超 1.1 亿。

回顾蛋蛋的主播事业发展轨迹，她的成功与辛选集团密不可分。

2019 年，蛋蛋加入辛选集团，成为辛选创始人辛巴（辛有志）的徒弟，首播销售额超 2400 万元。此后，她的业绩一路飙升—— 2020 年 " 双 11" 蛋蛋单场直播销售额超 2.7 亿元，全年带货 80 亿元，全网直播带货的销售额排名第四，仅次于头部主播薇娅、李佳琦、辛巴。据新榜统计，2023 年，蛋蛋为辛选集团贡献了 171 亿元销售额，并登上快手带货榜榜首。辛巴更是多次公开表态，将蛋蛋视作自己的接班人。

" 我给了其他徒弟适合他们的资源，也规划了属于他们各自的方向和能力 …… 她（蛋蛋）传承了我这种‘无畏’的精神。" 面对蛋蛋崛起是否会挤占其他徒弟资源的问题，辛巴曾在直播中公开解释。然而，这对师徒最终仍走向了分离。

央视财经报道，蛋蛋做主播六年来，带货的商品交易总额（GMV）高达 960 亿元。

近年来，依托 MCN 机构 " 做大做强 " 后选择自立门户的主播不在少数。

2024 年 7 月，董宇辉携 " 与辉同行 " 从东方甄选离职；今年 6 月，东方甄选主播顿顿也官宣离职，并创立个人新账号 " 顿顿顿顿顿 "；今年 7 月，抖音千万级粉丝博主 " 毛光光 " 宣布与 MCN 机构 " 嘻柚互娱 " 解约，并将名下全平台账号悉数交还机构，包括拥有超 1200 万粉丝的抖音主号在内的总计逾 2000 万粉丝矩阵。

在主播单飞的浪潮中，董宇辉是佼佼者。在他的带领下，一年时间，" 与辉同行 " 抖音直播间累计带货超百亿元，账号粉丝突破 2700 万。今年 " 双 11"，据灰豚数据，" 与辉同行 " 直播间仅用 22 天便卖出 18 亿元的销售额。

而同为 " 东方系 " 出身的顿顿，单飞后热度虽远不及董宇辉，但也在个人首秀中，交出了两天销售额近 1250 万元的成绩单。据灰豚数据，今年 " 双 11" 期间，顿顿直播间 3 天直播实现 2200 万元销售额，在 10 月 10 日的单场直播中，该直播间首次突破千万元销售额。

但选择自立门户实则是走进一条充满不确定性的窄门之路。脱离 MCN 机构后，头部主播会失去机构在供应链、运营管理等方面的支持，需要独自面对更加复杂的商业环境。

自单飞以来，董宇辉频频因带货产品问题、个人人设 " 翻车 " 等情况陷入争议。11 月初，疯狂英语创始人李阳公开指出董宇辉英文口语语法错误，随后董宇辉在自己的社交平台上发布致歉声明，该事件一度登上热搜。

顿顿也陷入流量跳水困境。据灰豚数据，8 月 23 日晚间，顿顿抖音直播间一场约 4 小时的直播，观看人次达 350 万，新增粉丝 3.8 万；而 11 月 8 日晚间，顿顿抖音直播间一场直播约 5 小时，观看人次仅约 146 万，新增粉丝 5000 余人。

毛光光则要面临从零开始的压力。截至 11 月 20 日，其于 7 月 16 日创立的新账号 " 毛光光（重新出发）" 粉丝量仅超 137 万，该账号目前尚未进行过直播带货；但毛光光在其小号 " 光东东 "，自己的假发品牌 " 逸念假发旗舰店 " 均有开设直播，据灰豚数据，截至 11 月 20 日，上述两个账号的年总销售额分别为 75 万元 -100 万元、500 万元 -750 万元，粉丝数量分别为 7 万人、9471 人。

MCN 机构业内人士成诚向时代财经指出，单飞主播面临的最大难题是从内容创作者到企业管理者的转变。他们需要独立应对来自供应链、团队管理、平台规则等多重挑战，这对个人综合能力提出了更高要求，" 但目前来看，出来单干的头部主播暂时还没有谁能彻底脱离主播思维。"