欲擒故纵：深探兵法智慧与实战应用

欲擒故纵：深探兵法智慧与实战应用

欲擒故纵（英文译作“play cat and mouse with somebody”）是中国古代兵法三十六计中的第十六计，意指为捉住对手先故意放松一步，待其松懈再一举拿下。这一策略不仅用于军事，也广泛延伸至心理博弈和商业竞争领域。

此计出自《三十六计》，原文为：“逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。”意思是若将敌人逼入绝境，可能招致拼死反扑；暂时放松追击，则可削弱其气势。通过持续施压但不紧逼，消耗对手体力和意志，待其溃散再迅速控制，从而实现低成本取胜。

从《易经·需卦》的视角看，此计强调耐心与心理战术，待对方心智溃散、心服口服，自可取得圆满结果。

释义

“擒”即捕捉，“纵”为释放。故意先放松对方，令其放松警惕、暴露弱点，再伺机收网控制。

出处

清·吴趼人所著《二十年目睹之怪现状》第七十回提及：“大人这里还不要就答应他，放出一个欲擒故纵的手段，然后许其成事。”显示此计在权谋策略中的实际运用。

典故

这一策略强调“放松为更好控制”。《二十年目睹之怪现状》生动描绘了其应用场景。茅盾在《腐蚀·十月一日》中也写道，角色借欲擒故纵之术诱敌深入，展露其心理操纵的深度。

近反义词
近义词

欲擒先纵、诱敌深入、欲取故予、欲取姑予

反义词

放虎归山、养虎为患、养虎遗患、打草惊蛇

用法搭配例句

“对方先捉住你又释放，实为欲擒故纵，诱你落入更大圈套。”

英文翻译

play cat and mouse with somebody

三十六计原文

逼则反兵；走则减势①。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃②。需，有孚，光③。

注释

①逼则反兵，走则减势：逼迫太紧易引发反扑，暂纵可削其气势。

②兵不血刃：不战而胜，武器不沾血迹。

③需，有孚，光：出自《易经·需卦》，强调等待与诚心，在忍耐中捕捉时机，终得吉利。

英语翻译：leave sb at large the better to apprehend HIM；allow sb. more latitude first to keep a tighter rein on him afterwards.

解析

军事中，消灭敌人与占领地盘是核心目标。逼急敌人或导致其拼死反抗，反而增加己方损失。暂时放纵实为消耗对方战力与资源，待时机成熟再全盘拿下。诸葛亮七擒孟获非因情感，而是以政治智慧稳定南方，扩展疆土。他根据情势灵活运用“变”与“常”原则，展现出卓越的谋略能力。

现实中，急于求成往往适得其反。谈判时，双方常因认知差距需时间适应。买方需时接受高价，卖方亦需调整预期。为对方留出空间，不急迫施压，反而更易达成协议。

国际商务中，常见通过款待软化对手策略。例如精心安排的接待可能使对方放松警惕，在后续谈判中占据劣势。此时需警惕“快速成交”陷阱，冷静回应“尚未准备好”。

历史战例

石勒欲擒故纵除王浚

两晋末年，幽州都督王浚谋反，晋朝将领石勒计划铲除他。石勒先献宝示好，假意拥戴其称帝，甚至杀叛将表忠，令王浚完全松懈。待幽州遭灾、民怨沸腾之际，石勒突袭破城，轻松擒杀王浚。

苏无名抓盗贼

武则天赐太平公主珍宝被盗，朝廷限时缉贼。苏无名以缓计应对，待清明节胡人假祭扫时行动，果发现其形迹可疑，起赃破案。其策略核心为：不迫不逼，待其自露马脚。

郑武公“欲擒故纵”灭胡国

春秋时，郑国郑武公假意联姻胡国，嫁公主探情报，又斩谏臣关其思示好，令胡君全然松懈。后突袭取胜，并胡国。

诸葛亮七擒孟获

蜀汉为定南方，丞相诸葛亮率军南征，多次擒放夷酋孟获，终使其心服归顺，巩固蜀国后方。这一经典案例彰显心理战术的深远效力。

商战示例

●先播种后秋收

某电器巨头为扩产兼并小厂，先提供技术培训、资金改造及品牌授权三大优惠，待其依赖后轻松整合，大幅节省成本，实现快速扩张。

●予利诱敌，反客为主

美国可口可乐进入中国时，先免费提供灌装设备、广告支持和低价原料，待市场成熟后提价盈利，成就长期市场主导。

●抽奖鉴伪，清市除障

1966年，武田制药借彩卷活动收集产品空盒，鉴定真伪并追踪假货来源，有效净化市场。

参考资料 >

鼠年大话“猫”“鼠”:“鼠”话篇.英语周报大学版.2024-01-30

新三十六计丨第十六计:“欲擒故纵”.甘肃武警.2024-01-30

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